【新型建材網】隨著國家強力推進“一帶一路”戰略，工程機械行業受益于承建海外大型項目的預期越發濃烈，早期已在海外布局并坐擁先進技術與產品的企業更有機會飽收訂單。中聯重科和三一重工作為工程機械龍頭企業，海外布局起步均較早且日臻完善。不過，兩公司的海外拓展路徑不盡相同：中聯重科在歐美等高端機械市場屢有斬獲，而三一重工對亞非等新興市場國家的拓展力度不斷增強。2015年將是這兩家工程機械龍頭企業戰略轉型付諸行動的最關鍵一年。不管是國際市場拓展，還是國內市場挖掘，改革已經成為發展的核心推動力，中聯重科向多元化與高端化發力，三一重工向智能化與信息化使勁，二者轉型升級的路徑選擇開始出現差異。遙想2005年至2007年的A股牛市，中聯重科從5元起步一路向上直逼64元，三一重工則從5.4元附近起漲最高超過70元，二者均以超過1300%的漲幅領先于工程機械板塊。   
        在2009年到2011年牛市中，兩公司漲幅也達到300%以上。而從2014年11月初至今，中聯重科和三一重工股票也再次贏得投資者青睞，出現了從低位上漲之勢。既是同業“死對頭”，又是行業“大龍頭”，這兩家A股市值最大的工程機械類公司，誰有望再執牛耳，誰更有底氣在中國經濟和股市新常態中迎風而飛呢?力爭海外收入占比升至50%三一重工強攻新興市場“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。”三一重工董事長梁穩根這樣形容全球化布局之于公司的重要性。目前，三一重工的海外收入占比已經接近三成，在行業中居于首位;未來，公司定下了海外收入占比50%的目標，較之中聯重科更為“激進”。與中聯重科發力歐洲高端市場不同，亞太地區成為三一重工國際化發展最為迅猛的單元。主要市場轉型、核心業務轉型和盈利能力轉型，是三一重工目前推進的三大戰略。廣發證券[-6.76% 資金 研報]相關分析師指出，在行業下行周期中，三一重工不少產品的市場份額卻出現逆勢提升;經受住周期考驗后，“一帶一路”風起浪疾，公司業務將蓄勢噴發。新興市場地位穩固三一重工國際化從2002年開始，雖然較中聯重科晚一年，但發展速度飛快，目前公司國際化業務已經覆蓋了110多個國家和地區。2011年至2013年，三一重工分別實現海外銷售收入34.2億元、87.4億元、108.7億元，同比分別增長60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年，其海外營收達54.3億元，在公司全部營業收入中占比27%‘。
        三一重工成為A股工程機械行業上市公司中海外收入占比最高的企業，公司高管對中國證券報記者表示，公司所規劃的海外銷售占比目標為50%。公司相關負責人介紹說，三一在海外的產業布局所采用的是平行設計的方式。“公司目前在海外主要包括四大研發與制造基地和六大海外大區。前者囊括了三一美國、三一印度、三一巴西和三一德國，后者則包括三一亞太大區、三一拉美大區、三一中東大區、三一俄羅斯大區、三一南非大區和三一北非大區。”與中聯重科相比，雖然在歐美等發達國家也有布局，但是三一重工的更大優勢在于新興市場地位的牢固。公司人士介紹說，三一在非洲和亞太地區的不少產品市場份額都出現了攀升趨勢。以汽車起重機為例，該產品在巴西、中東、泰國等市場用于火車站等重大項目施工建設，2013年的國際銷售額實現了80%的同比增長。在新興市場，三一重工有一大特色就是當地本土化產品的落地。
        比如在巴西、印度等市場，三一開發出森林挖掘機和裝載機。“這些產品在中國的用途不廣，但是對于巴西市場來說，卻是一種十分實用的土石方施工機械，市場增長空間極大。”“公司之所以選擇新興市場為發展重點，一個重要原因在于地理位置和文化的接近性;而且，這些地區經濟發展較為穩定且速度較快，從而避免重資產行業遭受經濟大波動。”以亞太地區為例，相關負責人介紹說，三一從2009年開始自亞太大區邁出國際化的步伐，用5年時間實現業績翻了6倍，銷售額突破18億元。亞太地區成為三一集團國際化發展最為迅猛的單元之一。有分析師指出，亞太區域未來10年間的基礎設施投資需求有望達8萬億美元，潛在空間巨大，有海外市場經驗的企業有望從中獲得更多市場份額。
        三一重工相關負責人也提醒說，三一亞太大區主要面向東南亞市場，比如泰國、緬甸、老撾等。三一的“亞太大區”比“一帶一路”的亞太地區范圍要小很多。重點工程成亮點三一重工的優勢在于管理層的企業家精神和作為民營企業的靈活機制。依托靈活的民營體制，三一重工的全球布局善于用市場的眼光逆市拓展。比如2010年正是全球經濟迷茫之際，三一重工卻逆勢在海外大手筆投資建廠，當年2月，公司與巴西第一大城市圣保羅簽訂投資意向備忘錄，投資2億美元在圣保羅州建設工程機械制造基地。“公司逆市推進國際化是公司慎重和長遠考量的結果。”公司管理層分析說，“巴西是金磚四國之一，也是拉丁美洲最大的國家，工程機械市場十分廣闊。經濟危機終會過去，我們認為當時正是出海的最佳時機。當年在海外建廠，從征地到建廠投產，大概也需要兩三年，剛好迎來全球經濟走出困局、市場需求改善的機會。”目前來看，巴西投資回報豐厚。據三一重工總裁向文波介紹，現在公司在巴西的業務年銷售已近10億元。
        以2014年巴西世界杯為例，球迷可以在12座球場觀看比賽，其中的8個建設工程有三一重工起重機的參與。“公司主要負責在場館建設中后期起吊鋼架結構穹頂，相關配套工程如停車場的擴建等也有三一重工的挖掘機和壓路機參與其中。”2016年奧運會將在里約熱內盧舉行，成為繼2014年世界杯后又一巴西體育盛事。三一重工介紹，正在進行的里約奧運村項目，又有13臺三一重工的相關機械設備參與其中。“在這些發展中國家，對于三一重工來說，嚴格意義上不存在本地的產業競爭對手。因此，在巴西這樣的新興市場投資，與發達國家相比風險要低得多。”向文波道出了三一重工重點發展新興市場的內在邏輯。“定位于新興市場拓展海外，有利于企業共享這些國家的經濟發展成果。但部分風險也不得不防。”宇通重工投資部門負責人在接受中國證券報記者采訪時指出，有些國家政治、經濟波動較大，政局問題、排外問題或會偶爾發生，在開拓海外市場時，應該把這些問題都考慮其中。三大轉型并進多年積累下，三一重工在海外的布局已經開始結果。
         公司人士介紹說，目前，三一美國、三一巴西、拉美、中東、亞太、俄羅斯、南非、北非等海外子公司和海外大區均實現盈利，三一國際[-1.93%]化進入全面盈利時[0.00%]代。“公司的國際化發展，主要是根基于公司的‘主要市場轉型’戰略。三一重工擬積極開拓的還是市場，以實現從單一國內市場到國際化的轉型。”公司相關負責人介紹，公司的轉型戰略還包括核心業務轉型和盈利能力轉型，前者是從單一設備制造向設備制造+服務轉型，后者則是通過研發創新提升產品競爭力、降低成本費用、打造絕對優勢產品。
         與中聯重科相比，三一重工的轉型思路主要鎖定在智能制造、流程信息化以及民營銀行等領域。公司人士介紹，目前三一重工的工作重心是引入戰投加速轉型。三一重工12月22日發布公告，控股股東三一集團將其持有的1.5億股公司股份(占公司股份總數的1.97%)轉讓給上海朱雀投資，另將3億股(占公司股份總數的3.94%)轉讓給個人陳發樹。本次轉讓價款總額為31.5億元，三一集團將把這些資金用于機器人[-1.05% 資金 研報]智慧工廠研發項目、流程信息化提升項目以及民營銀行籌備項目。

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